Ekspansja polskich firm na rynki zagraniczne od dawna była postrzegana jako jedna z głównych dróg do wzrostu gospodarczego Polski. Podczas panelu „Polski biznes za granicą – rozwój i wyzwania”, Krzysztof Przyłucki, Kierownik Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Sofii, oraz Dariusz Mazurkiewicz, Prezes Polskiego Standardu Płatności, operatora BLIK, dyskutowali o znaczeniu tej ekspansji i wyzwaniach, z jakimi mierzą się polskie przedsiębiorstwa.
Dariusz Mazurkiewicz zaznaczył, że samo istnienie na rynkach zagranicznych nie wystarcza. Kluczem do sukcesu jest obecność, która przekłada się na realne korzyści finansowe i gospodarcze dla Polski. Skuteczna ekspansja to taka, która generuje przychody i tworzy wartość dodaną na polskim rynku. Przykład BLIKA, który stał się popularnym narzędziem płatniczym w Polsce i jest w trakcie ekspansji na inne rynki europejskie, pokazuje, jak trudne jest wprowadzenie innowacyjnego produktu na nowe, silnie uregulowane rynki.
Prezes PSP podkreślił także, że ekspansja na nowe rynki wymaga nie tylko innowacyjnych produktów, ale także głębokiego zrozumienia lokalnych realiów. Wprowadzenie BLIKA na rynki zagraniczne spotkało się z wyzwaniami związanymi z różnymi regulacjami oraz konkurencją ze strony lokalnych rozwiązań płatniczych. Aby odnieść sukces, konieczne jest nie tylko dostosowanie się do lokalnych regulacji, ale także budowanie relacji z lokalnymi partnerami oraz inwestowanie w zrozumienie specyfiki kulturowej danego rynku.
Krzysztof Przyłucki reprezentujący PAIH, zwrócił uwagę na rosnące zainteresowanie polskich firm ekspansją zagraniczną. PAIH wspiera przedsiębiorstwa, organizując wydarzenia, które umożliwiają kontakt z rynkami zagranicznymi i dostarczają kluczowych informacji na temat lokalnych warunków biznesowych. Podkreślił, że jednym z kluczowych elementów udanej ekspansji jest zrozumienie kulturowych różnic, które mogą wpływać na sposób prowadzenia biznesu. Przykładowo, w Bułgarii istnieją pewne specyficzne gesty i zachowania, które mogą być mylnie interpretowane przez osoby spoza kraju. Dlatego ważne jest, aby polskie firmy miały na miejscu lokalnych partnerów, którzy pomogą im poruszać się po nowym rynku i unikać nieporozumień. Pomimo pewnych wyzwań, dane wskazują na sukcesy wielu rodzimych biznesów, co pokazuje, że determinacja i wytrwałość są kluczowymi czynnikami w osiąganiu sukcesów na rynkach międzynarodowych.
Zagraniczna ekspansja polskich firm to złożony proces, ale z odpowiednim przygotowaniem, zrozumieniem lokalnej kultury oraz wsparciem ze strony doświadczonych partnerów, przedsiębiorstwa mają realne szanse na sukces na międzynarodowych rynkach.
Partnerami tegorocznej edycji Horyzontu IBRiS 2024 byli: ORLEN, NASK, Monogo, PAIH, miasto Sopot oraz Urząd Marszałkowski Województwa Pomorskiego.
